Segurança e Automação
Cial
Sair do baixo volume de oportunidades e da inconstância nas vendas, construindo um funil comercial previsível mês a mês.
em oportunidades comerciais
+212%
em 180 dias
+212%
Oportunidades por mês
6/6
Meses batendo a meta
-34%
Custo por oportunidade
2,8x
Pipeline vs. investimento
O desafio
A Cial tinha um produto forte em segurança e automação, mas dependia de um volume baixo e irregular de oportunidades. Em alguns meses o time comercial ficava ocioso; em outros, sobrecarregado — sem previsibilidade para escalar.
Período: 180 dias
A estratégia
- Estruturação das campanhas de tráfego pago segmentadas por solução e por estágio de intenção.
- Otimização contínua semanal com base em qualidade de lead, não só volume.
- Padronização do funil comercial e dos critérios de qualificação junto ao time de vendas.
- Acompanhamento dos indicadores de pipeline para direcionar a verba onde o retorno era maior.
Os resultados
Ao longo de 180 dias, a geração de oportunidades qualificadas cresceu de forma consistente e o time comercial passou a bater a meta todos os meses, com um custo por oportunidade 34% menor e previsibilidade para planejar a operação.
“A diferença foi sair do improviso. Todo mês a gente sabe quantas oportunidades entram — e isso mudou como vendemos.”
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